Communication day 2018
Информационный партнер предпринимателей РБ

Всё о вендинговом бизнесе

Всё о вендинговом бизнесе
Просмотры: 83
08.08.2018 в 17:28

Портал UfaToday продолжает рассказывать о различных направлениях предпринимательской деятельности. В текущем обзоре мы разъясним, что такое вендинговый бизнес, почему начинающим предпринимателям стоит начинать именно с него, каковы вложения и окупаемость такого направления.

Вендинговый бизнес — это продажа товаров и услуг через автоматизированные устройства. То есть в таком аппарате можно купить или вещь, или услугу: сим-карту, оплатить домашний Интернет и так далее. При этом вендинговые аппараты появились еще в Советском союзе. Помните автоматы с газировкой? На данный момент такие устройства не просто переживают возрождение, но и появляются совершенно новые. Эксперты отмечают, что вендинговый бизнес — самый выгодный вид торговли, так нет необходимости тратиться на продавцов, арендовать большое помещение. Отсутствуют и другие расходы.

Сегодня в вендинговых аппаратах продаются продукты, напитки, вещи, включая специального назначения и крупногабаритные, и даже симкарты. При этом наша страна в этом плане пока отстает от той же Европы и тем более Японии, на которую приходится 65% оборота в этой сфере. Поэтому при организации такого бизнеса необходимо учитывать востребованность товаров в выбранном месте, какие устройства уже существуют на рынке и как его обслуживать. Но об этом ниже.

Виды товаров для вендингового бизнеса

Все товары, которые можно продавать в автоматах, можно разделить на группы: пищевые, не пищевые, специальные (например, контактные линзы), развлекательные и услуги. К первым относятся продукты и напитки, включая горячие и требующие приготовления. Ко второй категории — различные вещи: от одежды до электроники и игрушек. К специальным товарам можно отнести те средства, которые имеют узкую направленность: медицинского назначения, гигиены, самозащиты и тому подобные. Развлекательными устройствами можно считать те, которые предлагают «выиграть» мягкую игрушку или сыграть в тот же пинбол или другие элементарные аркады. Аппараты с услугами сегодня в России представлены в основном симкартами и оплатой, иногда зарядными устройствами для смартфонов.

К продуктовым аппаратам предъявляются требования по соблюдению температурного режима. Кроме того, они должны быть оснащены устройствами подогрева или приготовления. Например, заварить чай или картофельное пюре.

С непродуктовыми все проще, но в отельных случаях регулировка температурного режима тоже может пригодиться. Например, для продажи цветов.

Развлекательные аппараты следует размещать в торговых центрах или профильных парках, кинотеатрах.

Вендинговые автоматы с услугами могут быть разными: в них можно чистить обувь, делать копии документов, печатать фотографии, в том числе сразу из социальных сетей.

В любом случае, необходимо определиться с тем, что хотите продавать. Потому что неактуальные товары не принесут выгоды.

Как составить план для вендингового бизнеса

Как и любой другой вид предпринимательства этот требует составления бизнес-плана. Поэтому необходимо внимательно посчитать каждую мелочь и учесть каждый нюанс. Подробнее о составлении бизнес-плана читайте в другом обзоре UfaToday.

В случае с вендингом необходимо определиться с видом товаров или услуг, которые будут продаваться. Затем выбрать форму собственности и формой налогообложения: например, ИП и УСН соответственно.

На следующем этапе важно проработать бухгалетрию: самостоятельная, с привлечением сотрудника или использованием облачного сервиса.

Затем стоит провести анализ целевых групп и мест, выбрать количество вендинговых аппаратов для установки, определиться с ассортиментом.

Важно иметь финансовую подушку безопасности на непредвиденный случай: поломка устройства, изменение цен на товары и другие.

Наконец, необходимо выяснить, сколько понадобится денег для приобретения аппаратов, их обслуживание и аренду.

Регистрация вендингового бизнеса и необходимые документы

Выбрав форму собственности, необходимо зарегистрироваться как ИП или ООО. Во втором случае необходимо устанавливать онлайн-кассу. Для индивидуальных предпринимателей эта обязанность откладывается до 1 июля следующего, 2019, года.

При покупке вендингового автомата стоит учесть, что у него должен быть сертификат соответствия, паспорт устройства, гарантийный талон, инструкция с описанием характеристик и условиями эксплуатации.

При этом устройство можно приобрести как новое, так и бывшее в употреблении. Второй вариант дешевле. Но стоит учитывать, что для запуска вендингового бизнеса необходимо будет получить разрешение СЭС. Соответственно старые автоматы проверяются более тщательно, чем новые, а значит, могут не пройти контроль. Вместе с этим компании-производители и их дилеры часто проводят обучение по использованию вендинговых устройств. Это особенно актуально для тех, кто только осваивает данную нишу. Санэпидемстанция также проверит товар на безопасность для будущих покупателей.

На данный момент наиболее распространены устройства под брендами Vеnsоn, Sаесо, «Уникум», Iаnсhi, Аzkоyen, Nесta, Jоfеmаr. Большинство из них продаются в стандартной комплектации, но могут быть улучшены по желанию предпринимателя. Например, установка терминала для безналичной оплаты.

В аппаратах, в которых используется вода, должны быть установлены фильтры для ее очистки.

Убедитесь, что на корпусе устройства имеются контакты владельца или сервисной службы, по которым потребители могут обратиться в случае каких-либо проблем.

Где устанавливать автомат и по какой цене продавать товары

Важно тщательно проанализировать не только проходимость, но и целевые группы в выбранных местах. Здесь пригодятся знания в области психологии и логики, аналитический склад ума.

Так, улица может оказаться не лучшим место для установки вендингового устройства. А вот средние магазины, поликлиники, учебные заведения, вокзалы и аэропорты, деловые, торговые и развлекательные центры, автомойки будут лучшим выбором.

Что касается цен, то они должны быть средние. Резкие отличия  в стоимости (в том числе в меньшую сторону) привычных товаров могут отпугнуть покупателей. Здесь в первую очередь необходимо учитывать платежеспособность целевой аудитории в выбранном месте, а уже потом прочие факторы: закупочная стоимость и аренда.

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

К преимуществам данного направления предпринимательской деятельности можно отнести возможность работать без наемных сотрудников и низкую стоимость аренды, так как устройства занимают мало места. Кроме того, оформление бизнеса более простое за счет меньшей волокиты с документами. Обслуживать несколько устройств способен один человек. Автомат может работать 24 часа в сутки и быть перемещен в любом момент в другое место. Не требуется закупать большие запасы товаров, легко менять и обновлять ассортимент. Наконец, данная ниша малоконкурентная.

Минусами вендингая являются: необходимость постоянной проверки устройств на наличие товара, долгая окупаемость. Также неправильно выбранное место повлечет за собой убытки, как и некачественный товар.

Минимальные затраты на вендинговый бизнес и его окупаемость

Самая ощутимая статься расходов в этом случае — покупка автомата. Последний в среднем стоит от 150 000 до 300 000 рублей. Сумма зависит от типа устройства и его функций, бренда. При этом не рекомендуется покупать дешевые аппараты, так как вероятность выхода их из строя очень велика.

Остальными статьями расходов станут: регистрация бизнеса, закупка товара, аренда, установка автомата, его обслуживание, налоги. 

Каждый месяц с одного устройства можно получить 5000-35 000 рублей. Таким образом, первоначальные затраты окупятся только через год-полтора и только потом вы сможете получать доход.

Несмотря на то, что вендинговый бизнес кажется экономным, начальный капитал необходим аналогичный тому, если бы вы решили открыть полноценную торговую точку. Например, небольшой бутик, ларек или точку по продаже шаурмы.


Автор: Виталий Швецов
Ufa.Today Ufa.Today Ufa.Today
Присоединяйся к нам!
x