Проектирование стратегии доминирования на высококонкурентном рынке. Влад Завадский

  Тренинг основан на авторской методике, которая делает процесс создания Уникального Ценностного Предложения максимально продуктивным. Он состоит из нескольких жестко структурированных этапов:

• Погружение в клиента. Этап состоит из структурованных интервью по специальной методике, которые проводят компании-участники со своими клиентами. В результате они приходят на тренинг с набором «инсайтов» относительно типичных трудностей клиентов и их критериев, на основе которых те делают выбор.
• Генерация рыночных вызов. На основе погружения в клиента, формулируются основные рыночные противоречия и создаются на их основе рыночные вызовы. Как правило, компании обнаруживают около 40 рыночных вызов для каждой из групп клиентов.
• Отбор рыночных вызовов на основе стретегии доминирования. На этом этапе компании через осознание своих уникальных сторон формулируют свою стратегию доминирования на рынке и выбирают для разработки те рыночные вызовы, которые позволят максимально ее реализовать.
• Генерация прорывных решений. Это процесс поиска решений в ответ на те противоречия, которые заложены в выбранных рыночных вызовах.
• Прототипирование ценностных предложений. Создание на основе найденных прорывных решений уникальных ценностных предложений.
• Тестирование ценностных предложений. Тестирование с помощью других компаний-участников, среди которых могут быть ваши клиенты, созданных ценностных предложений и получение глубокой обратной связи по их совершенствованию.
• Создание плана внедрения инноваций. Этап ориентирован на то, что дать утонуть найденным инновациям в рутине ежедневных дел. В ходе него определяются контрольные точки внедрения и ответственные.