Школа РОПов
По каким показателям можно определить стоящий ли тренинг? По количеству заинтересованных лиц. Свободный мест практически не было, когда я пришла.
Александр Мазный начал занятие с разбора домашнего задания каждого участника. Среди слушателей оказались и гости, стать которым можно, позвонив по номеру 299-01-99. Гость имеет право придти и бесплатно позаниматься одно занятие. И это здорово, скажу я вам.
Занятия проходят каждый вторник вечером. Тема 11 занятия была «Цифры и статистика». Как строить графики по продажам, зачем, что вписывать, как анализировать. Какие показатели влияют на план продаж месяца и как быть, если менеджер сорвал продажи и не выполнил план.
Кстати, о плане. Есть ли таковой у вас? Скорее всего да. А как он выстраивается? На какие ожидания опираются менеджеры по продажам? Как часто обновляется статистика и ведение базы клиентов?
У участников, в том числе меня, оказалось очень много вопросов. Александр Мазный на все отвечал.
Для меня было открытием - наличие правила для построения таблиц: с возможностью планирования следующего действия для менеджера в самой таблице. Открыл и, что называется, понял что тебе дальше делать.
Цифры должны быть в системе. Также должен быть принцип, по которому можно быстро выбирать отдельные объекты.
Отдельные таблицы составляются для воронки продаж, особенно это актуально для работы с холодными контактами. Оценить конверсию с точностью 100% хочет каждый бизнесмен. Для увеличения таковой проводятся все рекламные кампании, маркетинговые исследования и инвестирование. Такой инструмент, который будет создан самим руководителем под нужды своей компании, просто бесценен.
Школа руководителей отдела продаж длится полгода, занятия в группе еженедельно. Выполнение домашнего задания обязательно, да и какой уважающий себя руководитель, который несет ответственность за план продаж всей компании, не будет работать во благо самому себе?
Приходите!
Инайя Едренкина, специально для ufa.today