Рустем Фатхуллин. Размышления о бизнесе, обществе, жизни перед встречей с бизнес-тренером Андреем Левченко
Что предпринимателям нужно? Да то же, что и всем нормальным людям, - чтобы у семьи всё в порядке было. Только понятие «семьи» у бизнеса немного шире.
Близкие родственники бизнеса, — наши братья, - это арендодатели, недвижимое имущество которых используется в рыночных процессах, а также банкиры, дающие нам, когда необходимо, деньги на пополнение оборотки; наши работники — это наши дети, о которых мы заботимся и успехи и развитие которых радуют нас, как родителей, и, наконец, наши родители — это власти, давшие нам все возможности для развития наших способностей, - хранители и гаранты соблюдения семейных традиций.
Когда у семьи все в порядке и у предпринимателя всё хорошо, когда у него всё хорошо — семья процветает.
После раздачи всем сёстрам по серьгам, то есть после уплаты арендной платы, банковского процента, зарплат и налогов, - оставшиеся деньги предприниматель инвестирует — строит заводы, обучает персонал и обучается сам, финансирует инновационные разработки. Если у предпринимателя после этого остались деньги, он подарит детям спортивную площадку, поставит скамеечки для бабушек, а в свободное время будет переводить их через дорогу.
Ещё предпринимателю нужно, чтобы его не путали со спекулянтом.
Спекулянт детскую площадку детям продаст и «проинвестирует» установку у светофора кассы для сбора платы с бабушек за переход через дорогу.
В семье не без урода, - эта поговорка приобретает особенно горький смысл, когда наёмный персонал, банки, государство оплетаются этим ядовитым плющём, когда в сферу здоровых бизнес-отношений влезает прикинувшийся предпринимателем спекулянт.
Они - среди нас. Они хотят заработать быстро и много, а полученную прибыль либо тратят на себя любимых, причём здесь и сейчас, - либо просто кладут в банковскую ячейку или под матрас в надежде потратить на себя любимого «когда всё поуляжется». Причём непонятно, какие последствия этих двух типов поведения спекулянта вреднее, - ведь, пряча деньги в кубышку, спекулянт изымает капитал из оборота, а покупая имиджевые машины, элитные квартиры, зарубежную недвижимость - только лишь воспроизводит себе подобных.
Почему?
Ответ кроется в понимании различия рынков на которых работает спекулянт и предприниматель.
Предприниматели работают на рынке B2B — то есть бизнес для бизнеса. Товары и услуги там — это предметы первой необходимости, и спекулятивно взвинтить цены здесь не получится: когда твой покупатель приобретает у тебя товар за его функциональные характеристики, обмануть его невозможно. Грузовой автомобиль для перевозки морских контейнеров никто не будет покупать только за то, что на таком же Мадонна приехала на World music awards, а вот точно такую же нефтепроводную запорную арматуру, только без страз, купила Оля Бузова.
Положительный имидж предпринимателя создают его дела, положительный имидж спекулянта создают имиджмейкеры.
Спекулянту не нужен посредник в виде дел между ним и его славой, он нанимает специалистов, чтобы убедить людей в эксклюзивности своего товара, в том, что стоимость яхты, квартиры, бриллиантов со временем только увеличится, и, купив их сейчас, потом можно ничего не делать, а только ждать и, улучив момент, продать втридорога... Да что там мелочиться — в миллион дорога.
На этом, порочный круг замкнулся, - спекулянт, сыграв на спекулятивных наклонностях туземца, быстро срубил бабла, и, наврав ему столь убедительно, что сам поверил, на свои сверхприбыли сам же накупил стеклянных бус у другого спекулянта.
Для предпринимателя такое поведение не свойственно, у него совсем иные мотивы и цели. Предприниматель кайфует от вовлечённости в процесс долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества. Подчёркиваю — ВЗАИМОВЫГОДНОГО и ДОЛГОСРОЧНОГО.
Предприниматель вкладывает в развитие бизнеса деньги из собственной прибыли, которую спекулянт спустил бы в лунапарках на блэкджеке.
Предприниматель зарабатывает на инновациях, создавая их, и информируя контрагентов о преимуществах созданного им продукта, а спекулянт зарабатывает на обмане - в условиях ложной оценки контрагентами обстоятельств сделки.
Нет, предприниматель, конечно, может иногда может получить удовольствие - обмануть спекулянта, который хотел обмануть его, но спекулянт заняться предпринимательством не сможет. От удовольствия можно перейти к благодетели, от порока — нельзя.
Быстро провернуть дело чужими руками, сорвать большой куш и свалить — инертность такой спекулятивной ментальности не оставляет места для методичной и эффективной предпринимательской работы, исключает ответственность перед персоналом, контрагентами и государством.
Спекулянт, ряженный в одежды предпринимателя, разрушает духовные скрепы национальной экономической системы, подрывает взаимное доверие между всеми участниками экономических отношений.
Что же нужно предпринимателю? Психическое здоровье всех членов предпринимательской семьи и их способность видеть разницу между своими и чужими, между предпринимателем и спекулянтом.
Совет детям — работникам. Не работайте сегодня за копейки. Только спекулянт не платит сегодня вам достойную зарплату, не отрицая при этом, что вы её заслуживаете, и кормя завтраками про светлое будущее, когда он заработает денег и все хорошо заживут. Он — заживёт, а вы — нет.
Пожелание старшим братьям — банкам, не давайте компаниям в лизинг машины представительского класса, они не нужны предпринимателям, не давайте кредиты на пополнение оборотного капитала тем, у кого нет оборота.
Совет арендодателям — не завышайте арендную плату для рабочих лошадок — тем самым вы гарантируете себе стабильный и непрерывный доход, а однодневки, готовые платить высокую цену за офис в центре, вероятнее всего, деньги срубят и скоро съедут, скрываясь от кредиторов, и вам придется терпеть убытки связанные с поиском новых арендаторов.
И обозначу, что предприниматели ожидают от родителей — властей.
Мы надеемся, что преследуя благородные цели поддержать своих детей, власти не будут предоставлять налоговые преференции вдруг откуда ни возьмись появившимся «квази инвесторам». Настоящие инвестиции — это средства, заработанные предпринимателями и вкладываемые ими в масштабирование успешного бизнеса, а не деньги, занятые в банке. Предприниматель, вкладывая собственные деньги в бизнес, рискует собственными деньгами, если бизнес окажется не прибыльным. Спекулянт использует заёмные деньги, своими деньгами не рискует, поэтому не заинтересован в прибыли, с которой уплачиваются налоги. Так кому это нужно?
Выборочные и необдуманные преференции убивают соревновательность, ведут к вырождению предпринимательства, способствуют развитию спекуляции.
Создайте равные благоприятные условия для всех, — на тех же самых госзакупках, например, - формируйте конкурентную среду, а конкуренцию оставьте детям.
Вот всё, или почти всё, что нужно предпринимателям.