Создать хороший продукт — это только часть будущего успеха предприятия. Необходимо правильно донести информацию потенциальным покупателям о том, почему они должны приобрести именно ваш товар или услугу. И здесь важно сформировать правильный продающий контент, который будет использоваться на площадках компании и в рекламе.
Если мы говорим о малом бизнесе, то часто у него нет возможности нанять копирайтера, не говоря уже об услугах рекламного агентства полного цикла. Значит, ему необходимо самому составить тот текст или визуализацию, с помощью которых он будет привлекать клиентов.
Часто фантазия предпринимателей ограничивается эпитетами «мы первые», «мы лучшие», «гарантия качества» и тому подобными. Но часто такие фразы только отталкивают покупателя, ведь таких «первых» и «лучших» в каждом городе — воз и маленькая тележка.
Портал UfaToday рекомендует следовать следующим трем принципам при составлении продающего контента. Последний может быть как текстовый, так и графический или анимированный. Все зависит от возможностей исполнителя.
Правило первое. Используйте факты при продвижении своего продукта. Например, «Наша краска защищает от ржавчины и коррозии» или «В наших продуктах не используются искусственные ингредиенты». Другими словами, вы должны не уговаривать клиента купить ваш товар, а закрепить в его сознании то, чем он может быть ему полезен. Сообщайте свойство вашего продукта, которым он обладает.
Правило второе. Продемонстрируйте, как работает ваша услуга или товар. Это может быть ряд картинок или фотографий, видеоролик или анимация, на которых показаны способы применения и эффективность работы того, что вы продаете. Исходя из приведенных выше примеров, можно наглядно показать нанесение краски на металлические и деревянные вещи, процесс изготовления вашего продукта и так далее. То есть необходимо визуализировать факты.
Правило третье. Не используйте при создании продающего контента изображения фотостоков независимо от того платные они или бесплатные. Дело в том, что аналогичные фотографии и картинги могут применяться конкурентами, а значит, ваша компании будет ассоциироваться с ними или не будет отличаться. Кроме того, в большинстве своем фотобанки предлагают изображения, демонстрирующие западный образ жизни, заметно отличающийся от нашего. Он не соответствует действительности, не вызывает доверия. Лучше сделать собственные снимки, даже на смартфон, чем применять в продающем контенте неуникальные изображения.
При этом важно понимать, что все названные правила действуют вместе, а не по отдельности. Ну и не стоит пренебрегать эпитетами, просто используйте их грамотно и с учетом названных выше принципов.
Узнать еще о продажах можно из трансляции, которую UfaToday вел в рамках проекта «Мастерская предпринимателя», организованного АПРБ.