Информационный партнер предпринимателей РБ

Что такое «кросс-маркетинг» и как он работает

Что такое «кросс-маркетинг» и как он работает
Просмотры: 243
02.08.2018 в 15:32

Без продвижения продукта почти не возможно развитие бизнеса, за редкими исключениями. Одним из инструментов, которые позволяют заявить о вашей компании является маркетинг. Кросс-маркетинг — одна из его разновидностей.

Под кросс-маркетингом поднимают продвижение через партнеров на взаимовыгодных условиях для каждого участника сотрудничества. Другими словами, партнеры продвигают совместные или дополняющие друг друга продукты общими усилиями через собственные или дружественные каналы распространения. Например, банковская карта для покупок продуктов в определенной сети магазинов или книга рецептов для мультиварки, купон на скидку у партнера за покупку в вашей торговой точке, скидка на определенный набор товаров и так далее. Все это является кросс-маркетингом. Такой подход позволяет заполучить новых клиентов, расширить или усилить свое присутствие на рынке. Вместе с этим увеличиваются продажи, повышается лояльность к бренду.

Какие существуют форматы кросс-маркетинга 

Их существует множество. 

Самый распространенный — разовая акция с участием другой компании. Обычно их проводят в рамках праздников или в ограниченный период: каникулы, выход популярного фильма, сезон отпусков и тому подобные. То есть одна компания предлагает тематический товар на территории другой или на общей площадке.

Второй формат кросс-маркетинга — промоакция. Один партнер предлагает продукцию другого и наоборот. Например, давать скидку за комплект товаров каждой из двух (или более) заключивших соглашение компаний. Например, комплекты телефон+портативное зарядное устройство или вино+сыр будут стоить дешевле, чем по отдельности и так далее.

Третий формат — совместные мероприятия. Это может быть конкурс, благотворительная акция, праздник, соревнования и другие. В каждом таком случае участники получают подарки за определенные действия: подписки в социальных сетях, победа в забеге или викторине. Все это повышает лояльность аудитории к компаниям-организаторам, позволяет привлечь новых клиентов. Минусом данного формата является то, что велик риск привлечь не целевую аудиторию. Поэтому очень важно продумать все нюансы и более тщательно выбирать партнеров для такого сотрудничества.

Четвертый формат — совместная реклама. Это актуально, когда концепция рекламы не укладывается в ваш рекламный бюджет. Тогда можно объединиться с партнером и рекламировать несколько товаров, а не только ваш. Кроме того, возможен вариант, что у партнера есть выход на различные, интересные именно вам рекламные площадки, тогда также имеет смысл договориться о сотрудничестве.

Пятый формат — создание совместного продукта. Он популярен среди производителей продуктов питания и одежды. Например, в составе шоколада используется известное печенье, а линия одежды создается при участии какой-либо звезды. Также не редок вариант с выкупом прав на известных кино- и мультипликационных персонажей и изготовлением соответствующей продукции: от посуды до напитков и игрушек. То есть в совестном продукте должно быть что-то от каждом компании.

Шестой формат — кобрендинговые банковские карты. Обычно этим занимаются сами кредитные организации. А их партнером в этом случае может стать какая-либо компания или известная личность. Такая карта предполагает скидки в определенных местах или категориях, накопление бонусов (например, миль), уникальный дизайн с логотипом партнера.

Седьмой формат —  коалиционная программа лояльности. Он предполагает, что при определенных условиях можно получить скидку в разных местах среди компаний-участников коалиции. Например, совместная дисконтная карта, предоставление купонов на скидки друг у друга.

Как найти партнера для кросс-маркетинга

Самый простой способ обратиться за помощью в Ассоциацию Ко-маретинга РФ или на одну из других похожих площадок. Среди их участников могут быть как крупные компании, так и небольшие региональные.

Кроме того, можно пообщаться на эту тему с уже действующими партнерами.

В любом случае придется выбирать того, кто наиболее подойдет для конкретного вида продвижения. Здесь важно изучить имидж компании, соответствие ее ценностей вашим, лояльность аудитории потенциального партнера.

Также можно поручить соответствующее задание агентству, которое занимается продвижением.

Сотрудничество будет выгодным в том случае, если партнер не является прямым конкурентом (как и его продукт или услуга). Напомним, товары должны дополнять друг друга, а не заменять. Кроме того, целевая аудитория сторонней компании должна подходить и вам.

Важным моментом является то, что продукты партнеров должны находиться в одной ценовой категории: дешевые или дорогие соответственно.

Наконец, необходимо сформировать уникальное торговое предложение, которое должно быть выгодно потенциальным потребителям. При этом выгода должна распространятся и на всех участников кросс-маркетинга.


Автор: Виталий Швецов
Ufa.Today Ufa.Today Ufa.Today
Присоединяйся к нам!
x