Информационный партнер предпринимателей РБ
Мероприятия
Семинар Контент-маркетинг: стратегия, инструменты, внедрение. Александр Банкин

Семинар "Контент-маркетинг: стратегия, инструменты, внедрение". Александр Банкин

  • Место проведения:
  • г. Уфа, ул. Коммунистическая, д. 54.
  • Организатор:
  • Центр Бизнес Консалтинг
  • Александр Банкин (Москва)
  • Телефон:+7917-498-777-1
13/08/2015
Описание мероприятия

Как привлечь, развлечь и удержать ваших клиентов, создавая и используя интересную и полезную информацию?
Как привлекать и удерживать клиентов, когда обычная реклама уже не работает?

Создаём пошаговый план внедрения контент-маркетинга в вашем бизнесе для роста продаж.

Наступило время тотального недоверия. Люди воротят нос от рекламы, их тошнит от скучных буклетов, стоковых фото с вымученными улыбками, от напыщенно-пустых и безликих текстов.

Клиенты устали от наигранно бодрого, назойливого, лживого и весьма не убедительного маркетинга. "Скажите прямо: что вы продаёте и сколько это стоит!", — обрывают они тщательно подготовленные презентации с дизайнерскими слайдами.

В интернете недоверие и цинизм усиливаются многократно, а стоимость привлечения клиента растёт вместе с конкуренцией. В b2b-продажах "холодные звонки" приносят всё меньше и меньше денег, но всё больше разгневанных клиентов и недовольных сотрудников.

Как сегодня противостоять цинизму, недоверию и инерции клиентов?

Выход есть! Перестать быть скучными в вашей рекламе, перестать быть "как все".

И научиться делать маркетинг убедительным и ярким. И в то же время — разжигать любопытство, выстраивать доверие и мягко, но настойчиво подводить клиента к продаже. Особенно это касается сложных товаров и услуг. Решить эту задачу поможет Стратегия контент-маркетинга.

О чём этот семинар
Этот семинар о том, как создавать и сочетать онлайн и оффлайн коммуникации (статьи, видео, email-рассылки, вебинары), психологические триггеры, уместный и работающий креатив, чтобы создать настоящий актив вашего бизнеса — отзывчивую, лояльную, регулярно делающую покупки клиентскую базу.

Вы узнаете проверенные стратегии, как привлечь, увлечь и заинтересовать ваших клиентов. 

Как защитить их от конкурентов и как дать им максимум пользы, получив взамен максимум прибыли.

Программа
Диагностика вашего маркетинга. Насколько вы интересны рынку?

  • Определяем, в каких направлениях вашего бизнеса, на каких рынках, с какими продуктами и услугами контент-маркетинг принесёт максимальный эффект.
  • Что внедрять в контент-маркетинге в первую очередь? Матрица "2×2+1".
  • Инвентаризация ресурсов: очевидных, неочевидных и скрытых. Проверочный список.
  • Как создать структуру, генерирующую контент.

Экономика контент-маркетинга: где здесь деньги?

  • Модели быстрого создания или реактивации клиентской базы. Примеры.
  • Ключевые индикаторы клиентской базы (KPIs).
  • Методика оценки инвестиций в клиентскую базу: как правильно считать.
  • Как контент-маркетинг генерирует дополнительную прибыль.
  • 5 элементов контент-маркетинга для построения многошаговой цепочки продаж.

Контент-маркетинг для сбора клиентской базы: онлайн и оффлайн методы.

Вы научитесь использовать:

  • Лендинг-пейдж.
  • Edutainment-технологии.
  • Email-маркетинг.
  • RFM-сегментация.
  • Лид-магниты.
  • Скрипты продаж.
  • Продающий сайт.
  • ДМ-пакет.
  • Product splintering.
  • Инфографику.
  • Экспертные продажи.
  • Интерактивный онлайн-журнал.
  • Видеомаркетинг.
  • Вебинары и онлайн-трансляции.
  • Интегрированный контент-план.
  • Автоматические "цепочки" контактов.
  • Нестандартную "цепляющую" рекламу.
  • Технологию "Product Launch.
  • Formula".

Каждый инструмент, который вы не используете или используете не полностью — означает упущенную возможность! На семинаре мы на конкретных примерах разберём, как работают все эти и многие другие инструменты.

Критически важные инструменты контент-маркетинга:

  • Лендниги (landing pages). Что реально работает, а что просто дань моде и общим мифам.
  • Видео-маркетинг. "Формула запуска" Джефа Волкера.
  • Онлайн-трансляции и вебинары. Типовые ошибки новичков и профи.
  • Контент-маркетинг в работе с клиентами по телефону.
  • Продающие тексты, которые так не выглядят.
  • Оркестровка продаж на встречах, семинарах и конференциях.
  • Интегрированный контент-план.

Email-маркетинг — главный способ "доставки" контента вашим клиентам:

  • Email-маркетинг — самый недооценённый инструмент маркетинга в России. Методика быстрого запуска вашей email-рассылки.
  • Технология "+30% продаж" с помощью email-маркетинга. Ключевые принципы написания текстов для вашей рассылки.• Выбор сервиса почтовых рассылок. Как не попасть в спам-фильтры.
  • 7 триггеров, чтобы составлять темы писем, которые будут открывать и читать.
  • 4 эмоциональных ключа для усиления кликабельности рассылок (максимального CTR).
  • 25 лучших тем для email-рассылок — актуальный российский опыт!
  • Как составлять "цепочки писем" для усиления продаж.

Контент-маркетинг для отдела продаж:

  • От продаж "как у всех" к экспертным продажам.
  • Обратные продажи. Метод Роберта Рингера.
  • Что должны уметь менеджеры по продажам в эпоху Интернет. Навыки продавца-эксперта.
  • Какой контент необходим для отдела продаж. Проверочный список и технология создания.

Организация контент-маркетинга в компании:

Почему один "менеджер по рекламе и PR" уже не справится. Новые задачи и компетенции.
Доработка организационной структуры: кто вам нужен на самом деле.
Делать самим или отдавать на аутсорсинг? Что, кому и как.
Ключевые специалисты: как оценить уровень. Как их подбирать, ставить задачи и управлять.
Пошаговый план внедрения системы контент-маркетинга в вашей компании.
Примеры результатов выполненных проектов

  • Более 800,000 долларов дополнительных продаж с клиентской базы в 104 тыс. подписчиков за 1 месяц.
  • Увеличение базы подписчиков в 4 раза за 8 месяцев с соответствующим ростом продаж.
  • Снижение оттока клиентов со 120% до 42%.
  • Реактивация клиентской базы. Получено 5 млн. рублей дополнительных продаж за 2 недели.
  • Построение колл-центра и отдела активных продаж "с нуля". Вывод стартапа на операционную прибыль.
  •  

Читать далее: Семинар "Контент-маркетинг: стратегия, инструменты, внедрение". Александр Банкин (Уфа). Все Тренинги .ру http://vsetreningi.ru/trainings/seminar_kontent-marketing_strategiya_instrumenty_vnedrenie_a/?date=72579#ixzz3hMs3V7z4

Ufa.Today Ufa.Today Ufa.Today
Присоединяйся к нам!
x