Информационный партнер предпринимателей РБ
Мероприятия
Контент-маркетинг: стратегия, инструменты, внедрение. Александр Банкин

Контент-маркетинг: стратегия, инструменты, внедрение. Александр Банкин

13/08/2015
Описание мероприятия

Как привлекать и удерживать клиентов, когда обычная реклама уже не работает?

Создаем пошаговый план внедрения контент-маркетинга в вашем бизнесе для роста продаж.

Наступило время тотального недоверия. Люди воротят нос от рекламы, их тошнит от скучных буклетов, стоковых фото с вымученными улыбками, от напыщенно-пустых и безликих текстов.

Клиенты устали от наигранно бодрого, назойливого, лживого и весьма не убедительного маркетинга. «Скажите прямо: что вы продаете и сколько это стоит!», — обрывают они тщательно подготовленные презентации с дизайнерскими слайдами.

В интернете недоверие и цинизм усиливаются многократно, а стоимость привлечения клиента растет вместе с конкуренцией. В b2b-продажах «холодные звонки» приносят все меньше и меньше денег, но всё больше разгневанных клиентов и недовольных сотрудников.

Как сегодня противостоять цинизму, недоверию и инерции клиентов?

Выход есть! Перестать быть скучными в вашей рекламе, перестать быть «как все».

И научиться делать маркетинг убедительным и ярким. И в то же время — разжигать любопытство, выстраивать доверие и мягко, но настойчиво подводить клиента к продаже. Особенно это касается сложных товаров и услуг. Решить эту задачу поможет Стратегия контент-маркетинга.

О ЧЕМ ЭТОТ СЕМИНАР

Этот семинар о том, как создавать и сочетать онлайн и оффлайн коммуникации (статьи, видео, email-рассылки, вебинары), психологические триггеры, уместный и работающий креатив, чтобы создать настоящий актив вашего бизнеса — отзывчивую, лояльную, регулярно делающую покупки клиентскую базу.

Вы узнаете проверенные стратегии, как привлечь, увлечь и заинтересовать ваших клиентов.

Как защитить их от конкурентов и как дать им максимум пользы, получив взамен максимум прибыли.

ПРОГРАММА

Диагностика вашего маркетинга. Насколько вы интересны рынку?

  • Определяем, в каких направлениях вашего бизнеса, на каких рынках, с какими продуктами и услугами контент-маркетинг принесет максимальный эффект.
  • Что внедрять в контент-маркетинге в первую очередь? Матрица «2х2+1».
  • Инвентаризация ресурсов: очевидных, неочевидных и скрытых. Проверочный список.
  • Как создать структуру, генерирующую контент. 

Экономика контент-маркетинга: где здесь деньги?

  • Модели быстрого создания или реактивации клиентской базы. Примеры.
  • Ключевые индикаторы клиентской базы (KPIs).
  • Методика оценки инвестиций в клиентскую базу: как правильно считать.
  • Как контент-маркетинг генерирует дополнительную прибыль.
  • 5 элементов контент-маркетинга для построения многошаговой цепочки продаж.

Контент-маркетинг для сбора клиентской базы: онлайн и оффлайн методы

Вы научитесь использовать:

  • Лендинг-пейдж
  • Edutainment-технологии
  • Email-маркетинг
  • RFM-сегментация
  • Лид-магниты
  • Скрипты продаж
  • Продающий сайт
  • ДМ-пакет
  • Product splintering
  • Инфографику
  • Экспертные продажи
  • Интерактивный онлайн-журнал
  • Видеомаркетинг
  • Вебинары и онлайн-трансляции
  • Интегрированный контент-план
  • Автоматические «цепочки» контактов
  • Нестандартную «цепляющую» рекламу
  • Технологию «Product Launch Formula»

Каждый инструмент, который вы не используете или используете не полностью –означает упущенную возможность! На семинаре мы на конкретных примерах разберем, как работают все эти и многие другие инструменты.

Критически важные инструменты контент-маркетинга

  • Лендниги (landing pages). Что реально работает, а что просто дань моде и общим мифам.
  • Видео-маркетинг. «Формула запуска» Джефа Волкера.
  • Онлайн-трансляции и вебинары. Типовые ошибки новичков и профи.
  • Контент-маркетинг в работе с клиентами по телефону. 
  • Продающие тексты, которые так не выглядят.
  • Оркестровка продаж на встречах, семинарах и конференциях.
  • Интегрированный контент-план.

Email-маркетинг — главный способ «доставки» контента вашим клиентам

  • Email-маркетинг — самый недооцененный инструмент маркетинга в России. Методика быстрого запуска вашей email-рассылки.
  • Технология «+30% продаж» с помощью email-маркетинга. Ключевые принципы написания текстов для вашей рассылки.• Выбор сервиса почтовых рассылок. Как не попасть в спам-фильтры.
  • 7 триггеров, чтобы составлять темы писем, которые будут открывать и читать.
  • 4 эмоциональных ключа для усиления кликабельности рассылок (максимального CTR).
  • 25 лучших тем для email-рассылок — актуальный российский опыт!
  • Как составлять «цепочки писем» для усиления продаж.

 

Контент-маркетинг для отдела продаж

  • От продаж «как у всех» к экспертным продажам.
  • Обратные продажи. Метод Роберта Рингера.
  • Что должны уметь менеджеры по продажам в эпоху Интернет. Навыки продавца-эксперта.
  • Какой контент необходим для отдела продаж. Проверочный список и технология создания.

Организация контент-маркетинга в компании

  • Почему один «менеджер по рекламе и PR» уже не справится. Новые задачи и компетенции.
  • Доработка организационной структуры: кто вам нужен на самом деле.
  • Делать самим или отдавать на аутсорсинг? Что, кому и как.
  • Ключевые специалисты: как оценить уровень. Как их подбирать, ставить задачи и управлять.
  • Пошаговый план внедрения системы контент-маркетинга в вашей компании.

ПРИМЕРЫ РЕЗУЛЬТАТОВ ВЫПОЛНЕННЫХ ПРОЕКТОВ

  • Более 800,000 долларов дополнительных продаж с клиентской базы в 104 тыс. подписчиков за 1 месяц.
  • Увеличение базы подписчиков в 4 раза за 8 месяцев с соответствующим ростом продаж.
  • Снижение оттока клиентов со 120% до 42%.
  • Реактивация клиентской базы. Получено 5 млн. рублей дополнительных продаж за 2 недели.
  • Построение колл-центра и отдела активных продаж «с нуля». Вывод стартапа на операционную прибыль.
Ufa.Today Ufa.Today Ufa.Today
Присоединяйся к нам!
x