Главное отличие тренинга в том, что он направлен не на отработку навыков, а на формирование внутренней позиции. Это тренинг профессиональной и личностной трансформации, а не увеличения арсенала приемов продаж.
"Экологичные продажи - эффективные продажи на основе этики"
До создания тренинга “Экологичные продажи” все мои тренинги опирались на МЭП (Модель Эффективного Поведения), выведенную из практики. Единственным основанием для меня взять что-то в тренинг было то, что данный тип поведения доказано коррелирует с успехом. Другими словами, каждая технология, которую я давал на тренинге была выведена путем сравнения поведения лучших и средних продавцов. Очень многое я взял в исследованиях продаж Нила Рекхэма, остальное было открыто в исследованиях, проводимых мною в бытность работы в КГ “Руна”. Это были мощные и результативные тренинги. И я считал, работаю в самом правильном подходе к обучению продавцов. Но я ошибался! Можно еще эффективней!
Проведя больше 200 тренингов в такой манере, постоянно анализируя и ища более совершенные формы, я пришел к шокирующему, но справедливому выводу, которым сейчас хочу с вами поделиться.
НЕ НУЖНО передавать людям шаблоны чужого поведения, даже если эти шаблоны смоделированы с самых лучших представителей профессии. Этот подход имеет право на существование только, если у вас нет более совершенной модели обучения.
Для кого этот тренинг:
- Для руководителей отдела продаж и коммерческих дииректоров
- Менеджеров по продажам
- Торговых представителей и супервайзеров
- Менеджеров по закупкам
- Любые сотрудники, кто непосредственно связан с продажами и переговорами
По итогам тренинг Вы получите:
- Продавцы будут работать в компании дольше, что приведет у увеличению объема продаж за счет работы опытных результативных продавцов.
- Продавцы будут более заряжены на результат. Когда продавец работает не только ради денег, его проще мотивировать на подвиги.
- Компания сможет доказать рынку и клиентам, что ее слова о клиенториентированности не расходятся с делом.
- Научатся глубоко погружаться в бизнес клиента. Быть внимательным, творческим и твердым в поиске такого применения собственных товаров и услуг
- Присоединяться к естественному процессу созревания клиента, вместо форсирования и стремления забрать все и сразу.
- Быстрее и чаще заключать сделки, стимулируя клиента говорить «нет», в отличии от других подходов, в русле которых приемлемым ответом клиента считается только — «да"
- Говорить с клиентом о том, что его волнует, даже если это не ведет на прямую к покупке.
- Беречь и постепенно взращивать источник своего дохода — клиентов. Быть садовником, а не лесорубом. Главная цель “экологичного” продавца — понять бизнес клиента, углубить с ним отношения за счет честного «не продающего» исследовательского подхода.
Подробности и регистрация.