Информационный партнер предпринимателей РБ

Отчет по "Школа руководителей отдела продаж"

Отчет по Школа руководителей отдела продаж
Просмотры: 657
03.02.2015 в 00:00

Школа РОПов

По каким показателям можно определить стоящий ли тренинг? По количеству заинтересованных лиц. Свободный мест практически не было, когда я пришла. 

Александр Мазный начал занятие с разбора домашнего задания каждого участника. Среди слушателей оказались и гости, стать которым можно, позвонив по номеру 299-01-99. Гость имеет право придти и бесплатно позаниматься одно занятие. И это здорово, скажу я вам. 

Занятия проходят каждый вторник вечером. Тема 11 занятия была «Цифры и статистика». Как строить графики по продажам, зачем, что вписывать, как анализировать. Какие показатели влияют на план продаж месяца и как быть, если менеджер сорвал продажи и не выполнил план. 

Кстати, о плане. Есть ли таковой у вас? Скорее всего да. А как он выстраивается? На какие ожидания опираются менеджеры по продажам? Как часто обновляется статистика и ведение базы клиентов?

У участников, в том числе меня, оказалось очень много вопросов. Александр Мазный на все отвечал. 

Для меня было открытием - наличие правила для построения таблиц: с возможностью планирования следующего действия для менеджера в самой таблице. Открыл и, что называется, понял что тебе дальше делать. 

Цифры должны быть в системе. Также должен быть принцип, по которому можно быстро выбирать отдельные объекты. 

Отдельные таблицы составляются для воронки продаж, особенно это актуально для работы с холодными контактами. Оценить конверсию с точностью 100% хочет каждый бизнесмен. Для увеличения таковой проводятся все рекламные кампании, маркетинговые исследования и инвестирование. Такой инструмент, который будет создан самим руководителем под нужды своей компании, просто бесценен. 

Школа руководителей отдела продаж длится  полгода, занятия в группе еженедельно. Выполнение домашнего задания обязательно, да и какой уважающий себя руководитель, который несет ответственность за план продаж всей компании, не будет работать во благо самому себе?

Приходите!

Инайя Едренкина, специально для ufa.today


Автор: Рустам Садыков
Ufa.Today Ufa.Today Ufa.Today
Присоединяйся к нам!
x