Communication day 2018
Информационный партнер предпринимателей РБ

Подводные камни бизнеса по франшизе, или почему его трудно развивать в регионах

Подводные камни бизнеса по франшизе, или почему его трудно развивать в регионах
Просмотры: 207
14.02.2018 в 12:03

Представители малого предпринимательства предпочитают запускать новые направления по франшизам. Это обусловлено тем, что они таким образом надеются на успех и опыт уже раскрученного бренда, чем на собственные силы. При этом сегодня намечается тенденция к тому, что франчази перетекают из крупных городов в регионы. Однако на периферии такому бизнесу развиваться не так просто как в столицах. В отдельных случаях это приводит к разорению. Последнее касается брендов-пустышек.

Ряд экспертов полагает, что за развитием предпринимательства по франшизам — будущее. Так, Минпромторг даже разрабатывает соответствующие поправки в закон о торговле, призванные упростить деятельность франчайзингового бизнеса, пишет «РГ». Кроме того, в отдельных регионах для таких предпринимателей даже существуют меры государственной поддержки. Последние выражаются в консультировании по проектам, помощи в заключении договоров, популяризации такого направления.

Интерес к франчайзингу со стороны предпринимателей обусловлен его прозрачностью и массовостью. На данный момент в стране действует более 1700 франшиз, а число торговых точек, открывшихся по ним превышает 50 000. Например, Санкт-Петербурге по этому принципу работают 50% кафе и 25% магазинов.

На фоне этого спрос на франшизы формируется и в регионах. Об этом в частности говорят представители федеральной сети магазинов электроники. Последняя развивается за счет открытия пунктов выдаче заказов, оформленных в интернет-магазине. Данный формат подразумевает небольшие затраты и привлекательность для конечного потребителя.

По франшизам в небольших населенных пунктах активно открываются мебельные салоны. По словам главы АПМиДП РФ Александра Шестакова, такие магазины ориентируются на города, в которых ведется массовое строительство жилых домов. По его данным, 60% покупателей кухонь — новоселы. Однако данный рынок слишком узкий, и, например, для города с населением около 30 000 человек достаточно одного подобного магазина.

Гораздо лучше в этом плане обстоит дело в сфере медицинских услуг. По словам представителя крупной сети лабораторий Татьяны Некрасовой, спрос на такие заведения наблюдается в города с населением около 200 000 человек. Это в первую очередь касается тех населенных пунктов, жителям которых приходилось сдавать ряд анализов в соседних городах или столице региона. Соответственно открытие лаборатории по месту жительства избавляет клиентов от таких поездок.

Франчайзинг не только расширяет товарный ассортимент, но и задает определенные стандарты обслуживания. За счет этого повышается уровень сервиса и у остальных предпринимателей конкретного населенного пункта, считают эксперты.

Однако франшизы не могут принципиально изменить сферу торговли и услуг в небольших населенных пунктах, считает руководитель консалтинговой компании Вадим Аверин. Это обусловлено в первую очередь ограниченным платежеспособным просом и небольшим количеством самих франчайзинговых предложений, ориентированных на периферию. Последние чаще рассчитываются под покупателя, проживающего в крупном городе.
Несмотря на это, монобрендовые франчайзинговые магазины идут в регионы. Потенциальных предпринимателей привлекают «мягкие» условия франшиз: отсутствует разовый или регулярный взнос, или оба сразу. Расчет владельца бренда на то, что он его популяризирует и получает новый канал сбыта, так как продает франчайзи собственную продукцию с наценкой.

В сфере общественного питания открыть заведение по франшизе не так-то и просто. Зато его появление в городе может стать, чуть ли, не главным событием. В данном сегменте достаточно большой входной порог, отмечает предприниматель Ренат Абузаров. По данным каталога франшиз РАФ, только паушальный взнос здесь в среднем составляет 1,047 млн рублей. При этом этот показатель выше у небольших сетей — 1,7 млн рублей. Другими словами, на паушальный взнос в общепите приходится 15% от общего объема инвестиций в бизнес.

За открытие кофейни по франшизе и вовсе придется заплатить 100% от суммы первоначальных затрат. В денежном выражении это около 300 000 рублей плюс аналогичный размер инвестиций. Несмотря на этом, данный формат заведений в регионах развивается именно по франшизе.

Благодаря большому спросу на кофейни появляется поле для фиктивных франшиз. Последние предоставляют неверные данные о затратах, сроке окупаемости, других показателях. Другими словами, не развивают изначальное предприятие, не адаптируют под тот или иной рынок, а зарабатывают исключительно на паушальных взносах.

При этом разочарование во франшизах случаются довольно часто. Однако не все пострадавшие доходят до суда. Так, на каждый регион приходятся единицы таких обращений.

Обман при покупке также заключается в том, что предоставляется неверная информация деятельности предприятия. Например, вместо визового центра это может оказаться туристическое агентство, а вместо работающего проекта — всего лишь идея. При этом эксперты отмечают, что франшиза по своей сути является концепцией, а не существующим бизнесом. Однако продажей «сырых» франшиз грешат даже успешной действующие компании. 

Доходит до того, что владельцы просят франчайзи делиться полученным опытом и собственными креативными идея по развитию (улучшению) проекта.

При этом о качестве каждой из франшиз могут судить исключительно представители отрасли, но не новички. Именно последние оказываются под ударом, так как являются основными приобретателями «бизнеса под ключ».

Здесь также важен тот момент, что отдельные владельцы франшиз — закрытая группа. Это не позволяет приобретателям такого бизнеса привлечь внимание чиновников к проблеме. Вместе с этим далеко не все менторы готовы реально помогать своим франчайзи. А вывод таков, что последние, по сути, предоставлены сами себе, несмотря на то, что малый бизнес и экономика развиваются за счет них.


Автор: Виталий Швецов
Ufa.Today Ufa.Today Ufa.Today
Присоединяйся к нам!
x