Своими советами начинающим предпринимателям делится бизнес-консультант Наталия Закхайм. В частности она предлагает разобраться в сути текущего кризиса и выделить те сферы предпринимательства, которые пострадали наиболее заметно от его действия. Часто бизнес страдает из-за того, что не желает или не может соответствовать новым требованиям рынка и экономики в целом. Поэтому те, кто собирается начать свое дело сегодня, следует учесть несколько моментов.
По словам Закхайм, в данный момент мы наблюдаем переход к цифровой экономике. Сегодня, если вашего бизнеса нет в Интернете, значит вашей компании не существует. Это можно рассмотреть на примере тех же парикмахерских у дома. В нем их может быть до нескольких штук, ничем не отличающихся друг от друга. При этом клиенту шли туда в большинстве своем по привычки. И когда наступил кризис, те, что не захотели ничего менять, ушли с рынка. Оставшиеся поменяли маркетинговую стратегию: изменили ценовую политику, добавили новые услуги, отличные от конкурентов. Это помогло им не только остаться на плаву, но и развиваться дальше. Из этого можно сделать вывод, что кризис хороший момент для начала бизнеса, так как для многих это закат деятельности. Это правило касается тех, кто привык работать по старинке и ему дешевле закрыться, чем модернизировать компанию, включая освоение новых форматов. Такие предприниматели всегда покидают рынок в кризис.
Наталия Закхайм отмечает, что устаревшие бизнесы не выживают, потому что не пользуются спросом. Вместе с этим новых и качественных сегодня не так много. Под последними понимаются те, которые более тонко подстраиваются под текущие потребительские запросы: это и новый формат и гибкая ценовая политика, отклик на экономические тенденции в целом.
Эксперт говорит об аналогичных тенденциях в сегменте B2B. В частности компаниям из разных сфер деятельности сегодня необходим видеоконтент, с помощью которого они бы могли продвигать свои продукты. Однако такого рода услуги предлагают представители так называемой «старой гвардии», когда для создания ролика используется не один человек, а целый штат, и дорогостоящее оборудование. При этом хорошие специалисты в таких организациях есть не всегда. В текущих реалиях такой контент можно создать с помощью смартфона и ноутбука при наличии соответствующих навыков. И такой исполнитель выиграет по цене. Заказчик в свою очередь не потеряет в качестве конечного продукта. Бизнес-консультант делает вывод, что возможности для открытия своего дела неограниченны, но важно вести его грамотно, иметь четкое представление о требованиях клиентов, включая стоимость товаров или услуг, уметь последние продвигать.
Закхайм уверена, что будущее именно за предпринимателями, а не за огромными компаниями. Она говорит об индивидуализации бизнеса. При этом речь скорее идет не об ИП, а так называемых фрилансерах. Последние могут быть кем угодно, а не только работниками творческих профессий, как у нас принято считать: от дизайнера до строителя. Другими словами, любой специалист может иметь собственных заказчиков и исполнителей, принимать участие в крупных проектах и так далее.
Резюмируя написанное выше, следует понимать под словами Наталии Закхайм шеринговую экономику — термин, наиболее четко отражающий самозанятость, руководствуясь которым будет продолжать развиваться современное общество. Она говорит, что за таким подходом будущее. Это сегодня уже можно наблюдать на примере онлайн-сервисов таксомоторных перевозок. По словам Закхайм, в дальнейшем бизнес будет развиваться в формате проектов и команд. Последние будут собираться на конкретный срок и состоять из независимых специалистов. Предпринимательством же будет считаться тот проект, который оказался финансово успешным. На первый план для владельца такого бизнеса выйдет умение оценивать рынок и подбирать специалистов для команды, находить источники финансирования и добиваться запланированного результата. Таким образом, предпринимателем сможет стать любой человек, считает эксперт. Здесь важно никогда не забывать, что любой бизнес — управление под собственную ответственность.