Так сложилось, что крупные компании сотрудничают только с крупными, малые — с малыми и так далее. Такое взаимодействие диктуют и язык, на котором общаются партнеры, и логика действий каждого из них, пишет «РГ». Когда возникает необходимость сотрудничества промгигантов с начинающими бизнесменами, это вызывает трудности и определенные усилия с обеих сторон.
Но такое партнерство может быть выгодно всем его участникам, считает замруководителя НПО «Сапфир» Илья Крупин. По его словам, крупный бизнес может развиваться за счет вложений в малый. То есть выгоднее купить готовую идею и нанять сформировавшуюся активную команду, чем делать то же самое самостоятельно с нуля. Второй вариант к тому же чреват рисками.
В свою очередь и новаторы могут оказаться в плюсе, отмечает Крупин. У них появляются не только так необходимые инвестиции, но и каналы продаж, маркетинговая и другие виды поддержки.
О своей готовности работать со стартами заявляют множество компаний на Урале. Например, НПО автоматики предлагают варианты от производственной кооперации до финансирования конкретных разработок. По словам замруководителя компании Евгения Шароварина, по такому принципу создано две новых компании с их участием.
Однако сотрудничество между крупным бизнесом и стартапами в большей степени возможно тогда, когда это уже состоявшиеся компания и команда, а не проект на стадии запуска. Так, МРСК Урала готова рассмотреть разработки, предлагающие новые методы диагностики подземных частей опор линий электропередач.
Часто же готовность работать со стартапами ограничивается только словами, но не делом. Большинство проектов так и не запускаются. Причин этому несколько.
По мнению гендиректора «Линэрго» Константина Шура, высшее руководство и акционеры компаний часто сами препятствуют каким-либо переменам, о которых говорят. Одни боятся обвинений в личной заинтересованности и коррупции, другие — ошибок и возможной ответственности за них, третьи просто неуверенны в том, что малый бизнес сможет соблюсти все требования законодательства и внутренних регламентов промышленных гигантов.
В СКБ Контур к стартапам относятся следующим образом: их либо покупают, либо делают аналогичный продукт самостоятельно. По словам директора по инвестициям компании Сергея Зарипова, сотрудничество возможно с уже состоявшейся компанией для ее масштабирования. Такое партнерство эффективно для всех. Вложения же в проекты на посевной стадии слишком рискованны, а сотрудничество с ними, отмечает Зарипов, возможно только в исключительных случаях.
Тем же принципом руководствуются и в Уральском биомедицинском кластере. В пример они приводят один из недавних проектов, где они вложились в продвижение лишь тех продуктов, которые имели почти готовую нишу на рынке.
Но не всегда трудности взаимодествия между крупным и малым бизнесом носят финансовый характер. Так, некоторые начинающие предприниматели оказываются просто не готовы общаться с потенциальными партнерами, говорит гендиректор «Экосорбразвитие» Вадим Пывьян. Он объясняет это непониманием стартаперов подхода промышленных гигантов к ведению бизнеса. Пывьян подчеркивает: двери перед вам не откроются только потому, что вы горите идеей, крупный бизнес бюрократичен и инертен. Поэтому требуется трудоемкая методическая работа, чтобы раскачать корпорации. Последние никогда не ввязываются в авантюры и перестраховываются. Но если проект согласуют, вы получите надежного партнерам на много лет.
IT-стартапер Антон Еликов рекомендует начинающим бизнесменам не бояться крупного предпринимательства. Переговоры же с ним стоит вести только тогда, когда ты знаешь, какую пользу можешь принести. Маркетинговые исследования здесь не работают, считает Еликов.
Констатин Шур в свою очередь считает, что в крупных компаний должны работать такие сотрудники, которые не связаны бюрократическими принципами корпорации. Именно они должны вести переговоры со стартаперами, оценивать их проекты и помогать в реализации их коммерческой составляющей.