Покупая в магазине пищевую продукцию, мы в первую очередь обращаем своё внимание на их упаковку: читаем или «узнаём» по нанесённому на них бренду – кто производитель, смотрим дату изготовления, и далее рассматриваем внимательно всё, что нам ещё хочется узнать о продукте. И когда, наши вкусовые и качественные предпочтения в выборе того или иного производителя уже определены, тогда вопрос качества и удобности «внешней оболочки продукции» выходит на первый план. Ведь упаковка должна быть не только эстетически приятна нашему взору, но и быть безопасной и надёжной.
Хочу рассказать вам о компании «Три А», которая занимается продажей полимерной и бумажной упаковки для пищевой и непищевой промышленности. Компания эта относительно молодая, и мне захотелось узнать подробнее об их деятельности, инновационной продукции, их планах и перспективах на ближайшее время.
Мы встретились в «Доме бизнеса» с её директором Алмазом Азатовичем Гималетдиновым, чтобы побеседовать.
- Алмаз, здравствуйте. Расскажите для наших читателей о своей компании, вашей продукции, и, не скрою, что мне интересно будет узнать – почему вы назвали её «Три А»?
- Здравствуйте, Андрей. Наша компания является официальным дилером и дистрибьютором более десяти крупнейших производителей полимерной и бумажной упаковки России. Мы предоставляем не только услуги по её поставке, но и консультируем покупателей по всем возникающим у них вопросам. Будь то нанесение на упаковку их брендовой и текстовой информации или вопросы порядка – подойдёт ли наша инновационная упаковочная продукция для их оборудования, и какая будет при этом для них экономия? Назову лишь только некоторых именитых производителей упаковочной полимерной и бумажной продукции, чьими официальными дилерами и представителями в регионе мы являемся: г. Казань ООО «ДАНАФЛЕКС НАНО» (ламинированные пленки), г. Москва «Фирма Сигма» (пергамент, фольга кашированная), дочерняя компания нефтехимической группы СИБУР «Биаксплен» (плёнки БОПП), г. Ижевск «Регионпак» (п/э пакеты), г. Москва «Тек-Пак» (крафтовые бумажные пакеты), г. Санкт-Петербург «Технопак-Флекс» (высокобарьерные плёнки и вакуумные термоусадочные пакеты). Нашей компании пока только 2 года, хотя работаю я в данной нише уже 12 лет. Число сотрудников чуть менее десяти. Название компании «Три А» по первым буквам имён в честь трёх моих сыновей, для которых я всегда стараюсь быть хорошим отцом и примером.
- А можете назвать мне «по именам» ваших постоянных покупателей из числа пищевых производственных предприятий нашей республики?
- «Уфамолгорзавод» бренд «Молочный фермер», санаторий «Янган-Тау», «Актирман» бренд «Талкан», сеть универсамов «Everyday» и многие другие.
- Вы планируете вступать в какие-либо общественные организации с целью увеличения числа деловых партнёров?
- Я уже состою в самой крупной общественной организации малого и среднего предпринимательства «Опора России» и планирую в ближайшее время вступить в Ассоциацию предпринимателей Республики Башкортостан.
- Вы упомянули Ассоциацию предпринимателей Республики Башкортостан. Деятельность вашей компании уже как-то связана с ней, может быть на партнёрском уровне?
- Пока у нас нет совместных реализованных проектов с АПРБ, но мы над этим работаем. Так, например, для группы охранных предприятий «Волкодав», входящих в ассоциацию, планируем производство фирменных пакетов и другой упаковочной продукции.
- Можете вкратце описать ваши конкурентные преимущества? В чём ваша уникальность для потребителя, как компании?
- Мы предоставляем полный спектр услуг для упаковки, и в этом я вижу нашу особую ценность для клиентов. Нам можно заказать разработку дизайна упаковки, внести корректировки в уже ранее разработанный дизайн, проконсультироваться по широкой линейке нашей продукции и многое другое, что бывает крайне нужно потребителю. Мы консультируем стартапы на стадии их становления, чтобы помочь им правильно рассчитать стоимость конечного продукта, да и вообще, наиболее экономически правильно выбрать необходимую для их проекта упаковку. Консультируем по выбору сложного производственного оборудования, где будет использоваться упаковочная составляющая, и это очень важно для пищевого производства, когда, например, им приходится что-то менять в своём технологическом парке, и зачастую неоткуда быстро получить квалифицированную помощь. Мы всегда рады помочь своим клиентам на любом уровне технологической поддержки. Наша продукция имеет свою инновационную ценность, ведь толщина полимерной плёнки может быть значительно ниже той, которую потребитель уже использует в своём производстве. При тех же основных физико-механических свойствах наша плёнка часто не уступает, а скорее даже, превосходит её. А при меньшей толщине уменьшается и её расход, соответственно, экономия в себестоимости. Приведу пример: Завод «Актирман» в г. Мелеузе использовал для фасовки сыпучих продуктов ламинированную плёнку толщиной 60 мкм, а мы предложили 50 мкм, и сэкономили 16,6% в их себестоимости. В том и есть ценность высокотехнологической инновационной составляющей в производстве, что она может позволить сэкономить, не потеряв при этом в качестве, или даже поднять ценность конечного продукта на более высокий уровень.
- Есть у вас стратегически важные цели на ближайшее будущее и кто занимается продвижением вашей продукции?
- На ближайшие 5 лет мы составили план стратегического развития нашей компании. Наша цель – стать серьёзным игроком и крупным дилером в своей нише, и выйти на ряд других регионов России и ближнего зарубежья (в рамках таможенного союза), а это Киргизия, Казахстан и Армения. Вопросами продвижения компании я занимаюсь сам. Миссия нашей компании – сделать счастливыми наших клиентов, увеличивая их продажи благодаря упаковке.
- Если ли у вас любимая «крылатая фраза», которая особенно близка вам по духу?
- Таких выражений и фраз у меня много, но я могу сказать вам одну, которая наиболее чётко выражает мою позицию в бизнесе: «Успешные люди делают то, за что неудачники боятся браться!»
- Есть ли что-то в вашей компетенции, что нуждается в совершенствовании, или то, чему вам хотелось бы научиться, чтобы ваш бизнес стал ещё более успешным и процветающим?
- Мне не хватает знаний и опыта в финансовом планировании. В ближайшее время я как раз собираюсь ликвидировать этот пробел, и уже знаю точно, кто мне в этом поможет. Дополнительное обучение и самообразование – это то, что всегда необходимо любому предпринимателю, иначе не выжить. Бизнес он как велосипед, надо постоянно крутить педали и развивать скорость, иначе упадешь.
- У вас есть хобби или увлечение?
- Я занимаюсь плаванием. Проплываю по 1,5-2 км за занятие. Люблю путешествовать, узнавать для себя что-то новое, знакомиться с достопримечательностями, с интересными людьми и всячески расширять свой кругозор.
- Спасибо за интересную беседу. Хочу пожелать вам успехов в бизнесе, новых поставщиков и клиентов, и удивительных путешествий!