Уже несколько лет подряд мы слышим и видим не знакомое до этого иностранное слово «trade-in». По сути рекламодатели таким образом предлагают обменять старую вещь на новую, доплатив разницу. Портал UfaToday решил разобраться, насколько выгоден такой вид покупок и в каких сегментах рынка сегодня наиболее популярен.
Одно из последний направлений — обмен старых иностранных вертолетов на новые отечественные. Но это очень нишевый сегмент.
Автомобильный транспорт
Данный вид товаров одним из первых начал реализовываться по схеме trade-in в нашей стране. Данный подход популярен и сегодня. По данным «Рольф», в отдельных регионах было продано до 57% новых транспортных средств за первые шесть месяцев текущего года.
В основном таким способом приобретения автомобилей пользуются те, кто предпочитает одну марку. Они сдают машину, гарантия которой закончилась, в тот же салон, где ее приобретали.
Самим дилерам поддержанные автомобили продавать выгоднее, чем новые.
Покупатель, в свою очередь, выигрывает на безопасности и скорости сделки. Однако автосалон может предложить меньшую цену за машину. Разница может достигать 4-18%.
Конечная стоимость зависит от многих факторов: состояния автомобиля, прогнозируемая цена, сроки реализации, необходимость ремонта, пробег и других. При этом выкупается дороже та модель, которая пользуется спросом у потребителей.
Сегодня покупка с обменом распространилась и на другие категории транспортных средств: мотоциклы, велосипеды, моторные лодки, катера.
Недвижимость
Тренд последних двух лет — выкуп старых квартир или обмен их на новые. Уфа в этом плане не исключение.
Когда схема в данном сегменте только стартовала, недвижимость на вторичном рынке выкупалась на 20% дешевле рыночной стоимости. На данный момент предлагаются сразу несколько альтернативных вариантов: помощь в реализации квартиры, предоставление временного жилья и выкуп о обоюдоустраивающей цене. Однако преобладает первый.
На время реализации старого жилья бронируется квартира в строящемся доме.
То есть рассчитаться вторичной недвижимостью в прямом смысле этого слова нельзя. Зато в качестве первоначального или всего взноса подойдет абсолютно любая квартира.
Здесь, как и с любым товаром, действует правило: чем ликвиднее недвижимость, тем быстрее она продастся по той цене, которую за нее просят.
Такие сделки используются как альтернатива кредитам для улучшения жилищных условий. В основном приобретается квартира больше площади и новой планировки.
Плюсом для покупателя в этом случае является «заморозка» цены на объект в новостройке на время реализации старого жилья. В свою очередь застройщик таким образом получает дополнительных клиентов, которых не удалось привлечь с помощью остальных программ и акций.
При этом стоит понимать, что помощь в реализации квартиры на вторичном рынке в большинстве случаев оказывается платно. Минимальная комиссия — 2% от суммы сделки.
Также стоит учитывать, что если продаваемое жилье было единственным, придется потратиться на съемное, пока объект в новостройке не будет полностью сдан, включая время на ремонт и отделку.
На рынке первичной недвижимости действует еще одно правило: чем выше степень готовности объекта, тем он дороже, и наоборот. При этом сданная квартира в новостройке (даже без отделки) будет стоить дороже, чем жилье, которому более 20-30 лет. А удорожающими факторами в этом случае являются не столько материалы и площадь объекта, сколько степень износа и актуальность планировки, применяемые энергоэффективные технологии. В случае с Уфой разница в стоимости нового и старого жилья может достигать 500 000-1,5 млн рублей.
Соответственно, если эта разница будет только увеличиваться, то данная схема реализации квартир в новостройках будет не так востребована.
Бытовая техника и электроника
Еще один сегмент, в котором схема trade-in прижилась среди наших сограждан, — это технически сложные товары. При этом здесь данная программа делится на две группы: когда магазин предлагает фиксированную скидку за то, что вы принесете старую технику и выкуп подержанного устройства по максимальной цене в зависимости от его состояния.
В первом случае торговая точка предоставляет, например, 30-процентную скидку на товар из аналогичной категории, что и бывший в употреблении. То есть утюг можно поменять на утюг, фен — на фен, мультиварку — на мультиварку и так далее. Иногда ту же фиксированную скидку предоставляют в денежном эквиваленте. Например, на холодильники скидка 5000 рублей, на стиральные машины — 4000 рублей. При этом совершенно неважно, в каком состоянии будет старая техника. Она может вообще не работать. В данном случае программа маскируется под обменную акцию, но, по сути, является утилизацией.
Совершенно иначе обстоит дело с обменом смартфонов. За них, в зависимости от состояния, предлагают цену в обозначенном диапазоне. Например, за iPhone 7 в минимальной конфигурации магазин заплатит 12 800-18 220 рублей, за Galaxy S6 — от 4500 до 6560 рублей. При этом на вторичном рынке данные устройства можно продать в среднем в полтора раза дороже.
Стоит учитывать, что максимальная цена назначается за аппараты в идеальном состоянии и относящиеся к крупным брендам. Хотя обменять таким образом можно совершенно любое устройство, однако предложат вам за них в большинстве случаев меньше, чем за компании так называемого первого эшелона.
Вместо заключения
Схема trade-in выгодная для всех участников рынка: покупателя и продавца. Однако для первого подойдут те варианты, где предоставляется фиксированная скидка, а обмен предлагается независимо от состояния старой вещи. В свою очередь для бизнеса это хороший повод привлечь новых клиентов и получить дополнительную выгоду от перепродажи бывших в употреблении вещей.
Сегодня нередко можно встретить в продаже уцененные товары, которые были отремонтированы или возращены, обменяны или залежались в качестве витринных образцов.
При этом ничто не мешает распространить данный подход на другие сферы бизнеса: веб-разработке, бухгалтерии, перевозках и так далее. Во всех случаях в качестве старой вещи будет выступать предыдущая компания, которая оказывала тот или иной вид услуг. То же касается сайтов организаций, брендирования, охраны и так далее.