Прежде чем начинать или покупать бизнес, необходимо четко понимать, при каких условиях он не будет убыточным. Для этого необходимо будет выяснить несколько факторов: расходы, доходы, результативность, трудозатраты и другие. Чтобы понимать наверняка тот показатель, который гарантирует нормальное существование предприятия, важно рассчитать так называются точку безубыточности. Под ней подразумевается равенство понесенных затрат и полученных расходов. От этого показателя и предполагается увеличивать последние.
В текущем обзоре UfaToday мы разберем несколько способов расчета точки безубыточности бизнеса.
На глаз
Первый способ примерный и отталкивается от основных расходов предприятия.
Например, ежемесячная аренда помещения составляет 65 000 рублей, заработная плата сотрудников — 60 000 рублей, страховые взносы 18 000 рублей. Коммунальные расходы — 9000 рублей, затраты на покупку товара (сырья) — 400 000 рублей. Так, при средней наценке в 25%, получим следующую формулу: Р/25%=Т, где Р-сумма всех расходов, Т-точка безубыточности. То есть (65 000 + 60 000 + 18 000 + 9000 + 400 000) / 25% = 2 208 000 рублей. Это та сумма, которая должна у вас получаться в конце месяца. Таким образом, в день предприятие должно зарабатывать 2 208 000 / 30 = 73 600 рублей.
По маржинальному доходу
Точку безубыточности можно также рассчитать по маржинальному доходу.
Для этого необходимо учесть постоянные и переменные расходы, доходы. К первым относятся арендная плата, затраты на связь и охрану, коммунальные платежи, заработная плата сотрудников, обязательные страховые, налоговые, пенсионные взносы. Переменные расходы вычисляются по формуле: ПР=О*ЗЦ, где О — объем реализации, ЗЦ — средняя закупочная цена товара.
Необходимые данные придется систематизировать: на бумаге, в таблице или специализированном ПО.
Сам маржинальный доход рассчитывается по формуле: МД=В-ПР, где В — выручка, ПР — переменные расходы. Кроме того, необходимо вычислить коэффициент маржинального дохода. Для этого необходимо МД разделить на В.
Точка безубыточности вычисляется по следующей формуле: Т=П/К, где П — постоянные расходы, К — коэффициент маржинального дохода.
Так, при доходах в 1 млн рублей, переменных расходах в 350 000 рублей, постоянных — в 120 000 рублей, маржинальный доход составит 1 000 000 – 350 000 = 650 000 рублей, его коэффициент — 650 000 / 1 000 000 = 0,65, точка безубыточности — 120 000 / 0,65 = 184 615 рублей.
Получается, что торговая точка выйдет на прибыль, преодолев последнюю названную сумму.
По цене товара
На старте бизнеса не представляется сразу рассчитать маржинальный доход, так как попросту отсутствуют необходимые данные. В этом случае можно вычислить его примерно по разнице между закупочной и розничной ценой товара: МД=З-Р, где МД — маржинальный доход на единицу товара, З — закупочная цена, РЦ — розничная цена.
В свою очередь коэффициент маржинального дохода и точка безубыточности вычисляются так: К=МД/РЦ и Т=П/К соответственно.
Например, вы купили единицу товара за 100 рублей, а продаете по 125 рублей при постоянных расходах в 100 000 рублей. В этом случае маржинальный доход составит 25 рублей, его коэффициент — 25 /125 = 0,2, а точка безубыточности — 100 000 / 0,2 = 500 000 рублей.
По графику
Точку безубыточности можно также определить, построив график.
В этом случае необходима информация о постоянных тратах, средние закупочные и розничные цены.
Необходимо построить две кривые: с затратами и выручкой соответственно. Их пересечение и будет точкой безубыточности.
Готовый шаблон для Exсel можно скачать по ссылке.
В онлайн-калькуляторе
Для примерного быстрого расчета точки безубыточности подойдет онлайн-калькулятор. Например, как этот.
Все, что нужно сделать, заполнить поля: «Постоянные затраты», «Переменные затраты на единицу продукции», количество товара (в штуках), «Цена единицы товара», и нажать на соответствующую кнопку.
Калькулятор не только вычислит точку безубыточности, но и покажет оптимальную цену для ее достижения и полученную прибыль.
Вместо заключения
Мы перечислили наиболее простые способы расчета точки безубыточности вашего бизнеса, если он связан непосредственно с торговлей и соответствующие вычисления вызвали затруднения.
Кроме этого, стоит обратить внимание на такой показатель, как кромка безопасности. Это своеобразная контрольная точка, сигнализирующая о рисках в бизнесе, которые приведут к убыточности.
Данный показатель можно узнать так: КБ=В – Т, где КБ — кромка безопасности, В — выручка, Т — точка безубыточности. Ее процентное значение вычисляется по формуле: КБ%=КБр/В*100, где КБр — значение кромки безопасности в рублях.
Например, при выручке в 100 000 рублей и точке безубыточности в 80 000 рублей кромка безопасности составит (100 000 – 80 000) / 100 000*100 = 20%. При этом оптимальным считается значение в 30% и выше.