Информационный партнер предпринимателей РБ
Мероприятия
Продажники vs. Закупщики. Игорь Рызов

Продажники vs. Закупщики. Игорь Рызов

  • Место проведения:
  • г. Уфа, ул. Коммунистическая, д. 54 конференц-зал школы бизнеса «Синергия»
  • Организатор:
  • Центр Бизнес Консалтинг
  • Стоимость:9900 р.
  • Продолжительность: с 10:00 до 18:00
  • Телефон:8 (800) 700-96-33
15/09/2014 в 10:00
Описание мероприятия

Понять друг друга и договориться — ключ к взаимной выгоде.

Менеджеры по продажам мечтают об адекватных поставщиках, а специалисты по закупкам грезят о нормальных продавцах. Современный бизнес поставил их по разные стороны баррикад, но в реальности — они части одной коммуникационной системы. Закупщику надо купить, а продавцу — продать.

Игорь Рызов проводил тренинги отдельно для продажников и отдельно для закупщиков. Результат оказался предсказуемый: причина большинства проблем — взаимное непонимание.

Нарушенная коммуникация — главная преграда для результативных переговоров.

Почему взаимопонимание важнее победы?

Поставщики не могут взять в толк, почему менеджер не хочет уступить, чтобы закрепить деловые отношения. А оппонент недоумевает, зачем добиваться скидки сейчас, если потом можно будет получить выгодную цену на большую партию товара.

Каждая сделка, каждый разговор превращаются в словесный поединок. Но в этом поединке важна не полная победа, а долгое и взаимовыгодное сотрудничество. Ведь именно оно принесет прибыль обоим сторонам.

 

Через догадки к пониманию

Менеджеры по продажам должны научиться слушать поставщиков, понимать их реальные потребности. 

А закупщики должны грамотно доносить свои цели и уверенно аргументировать позицию.

Задача тренинга — узнать больше о тонкостях работы другой стороны. Это поможет преодолеть стереотипы, уйти от догадок и начать понимать друг друга.

Ufa.Today Ufa.Today Ufa.Today
Присоединяйся к нам!
x