31 мая 2017 г. в AZIMUT Отель Уфа, компания B2B basis проводит авторский тренинг Дмитрия Ткаченко “103 новые фишки активных продаж”.
К участию приглашены руководители и сотрудники отделов продаж, менеджеры по работе с клиентами, владельцы и руководители предприятий, отвечающие за развитие продаж и маркетинга.
Концепция мероприятия: передать участникам новые инструменты и приемы для заключения сделок, большинство из которых пока еще не описаны в книгах и неизвестны ни закупщикам, ни конкурентам.
В программе авторского тренинга будут рассмотрены:
• приемы «холодных» звонков и продаж по телефону, правильный выход на ЛПР, проход секретаря,
● методики работы с отговорками и достижения договоренности о следующем шаге,
● техники аргументации и убеждения,
● инструменты отработки возражений,
● 6-шаговый алгоритм торга, противодействия манипуляциям
В результате обучения слушатели:
1. повысят эффективность “Холодных звонков”, а отговорки «Нам не надо», «У нас есть поставщик», «Вышлите ваше предложение на электронную почту» будут легко преодолеваться.
2. увеличат личные продажи в 1,5-2 раза благодаря новым техникам работы с возражениями «Дорого!», «Я подумаю...».
3. научатся продавать “Дорого”, через навыки убеждения.
4. смогут отрабатывать большее количество клиентов
5. узнают пошаговый алгоритм торга и потренируют навыки противодействия манипуляциям клиентов и профессиональных закупщиков.
Дмитрий Ткаченко - тренер по продажам с 12-летним стажем, эксперт №1 по игровому обучению активным продажам. Входит в 3 рейтинга ТОП-10 лучших тренеров России в сфере продаж. Автор девяти книг по продажам и переговорам, 3 из которых деловые бестселлеры.