Жесткие переговоры 2.0 Стратегические переговоры21/04/2015 Описание мероприятия
-
Стратегия и тактика переговорного процесса;
-
Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов»;
-
Анализ стратегий. Красная черта, желаемая позиция, заявляемая позиция;
-
Исследование стратегий соперничества и сотрудничества;
-
Цели переговорного процесса;
-
Прогнозирование результата переговоров;
-
Выробатка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата;
-
Конфликты в переговорах;
-
Построение дорожной карты переговоров;
-
Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом;
-
Использование модели “многогранник интересов” для достижения целей;
-
Установление контроля над исполнением условий договора;
-
Подготовка к переговорам;
-
Факторы влияющие на процесс переговоров. Законы влияния в переговорах;
-
Практическая отработка
|
|